コラム
ラウンダーの販促活動は大きく３つあります。
１）売場陳列（ディスプレイ）
- 商品陳列／売場整理
- POP設置／交換
- 什器設置／交換
- 店頭調査（取扱い、実施率等）
２）店舗交渉（ネゴシエーション）
- 展開場所の確保
- 多面展開の交渉
- 優位置陳列の交渉
- 自社商品の説明
３）情報案内（インフォメーション）
- キャンペーン告知
- 新商品情報
- 配荷情報
- 広告／宣伝情報
ラウンダーの販促活動
事前研修を受けたラウンダーが指定店舗を訪問し、店舗責任者の許可のもと、各種販促活動を実施します。
①スポット回訪
単発1回だけ訪問する場合は、人間関係よりも依頼内容に重きを置きます。
②定期回訪
定期回訪の場合は、まず店舗責任者、担当者とコミュニケーションを図り、良好な関係づくりを目指します。
その上で、依頼内容の完了精度を高めていきます。
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